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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Ventas por Canal
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Ventas por Canal que se una a nuestro equipo dinámico y en crecimiento. El candidato ideal será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con socios de canal, distribuidores y revendedores para maximizar las ventas y la presencia de nuestros productos en el mercado. Este rol requiere una combinación de habilidades estratégicas y operativas para gestionar eficazmente los canales de venta, identificar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. El Especialista en Ventas por Canal trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ventas directas y soporte técnico para garantizar una experiencia óptima para los socios y clientes finales. Además, será responsable de capacitar a los socios en productos y procesos, así como de monitorear el desempeño de los canales para implementar mejoras continuas. Buscamos a alguien con una mentalidad proactiva, excelentes habilidades de comunicación y una sólida comprensión del mercado y las tendencias de la industria. Si te apasiona el desarrollo de negocios y tienes experiencia en ventas indirectas, esta es una oportunidad para crecer profesionalmente y contribuir al éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y mantener relaciones con socios de canal y distribuidores.
- Implementar estrategias para aumentar las ventas a través de canales indirectos.
- Capacitar a socios en productos, procesos y herramientas de venta.
- Monitorear el desempeño de los canales y generar reportes de ventas.
- Colaborar con equipos internos para alinear objetivos y estrategias.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
- Gestionar contratos y acuerdos con socios de canal.
- Asegurar el cumplimiento de políticas y estándares de la empresa.
- Organizar eventos y actividades para fortalecer la relación con socios.
- Analizar tendencias del mercado y competencia para ajustar estrategias.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobable en ventas por canal o ventas indirectas.
- Habilidades de comunicación y negociación avanzadas.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Conocimiento del mercado y la industria relevante.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Manejo de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
- Capacidad para analizar datos y generar reportes.
- Flexibilidad para viajar y asistir a reuniones con socios.
- Formación académica en administración, marketing o áreas afines.
- Dominio del idioma español y preferiblemente inglés.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en ventas por canal?
- ¿Cómo manejas la relación con socios difíciles?
- ¿Qué estrategias utilizas para aumentar las ventas indirectas?
- ¿Cómo capacitas a los socios en nuevos productos?
- ¿Qué herramientas utilizas para monitorear el desempeño de los canales?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Puedes describir una situación donde mejoraste el rendimiento de un canal de ventas?
- ¿Cómo manejas la coordinación con equipos internos?
- ¿Estás dispuesto a viajar para reuniones y eventos?
- ¿Qué conocimientos tienes sobre el mercado y la competencia?
